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| 光走出“寒冬”還(huan)不夠！掃地機(ji)市(shi)場還(huan)有哪些逆襲可能(neng) |
| 發表時間：2023-08-25 09:29:55 作(zuo)者：admin |
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掃(sao)地機市場(chang)“一(yi)步天堂，一(yi)步下場(chang)”，同質化現象(xiang)明顯，一(yi)邊打(da)著價格戰(zhan)，一(yi)邊打(da)著專利(li)戰(zhan)，風(feng)起云涌(yong)。但是，不得不承認的(de)是，掃(sao)地機市場(chang)整體的(de)高集中度依然(ran)沒有什么變化。
我(wo)們都(dou)說(shuo)是“懶人經(jing)濟”和“宅經(jing)濟”成就了(le)(le)掃地(di)機(掃地(di)機器人)、洗地(di)機這(zhe)樣(yang)的清(qing)潔電器品類，但(dan)其(qi)本(ben)質仍然是更(geng)高的生活(huo)品質追求，帶來(lai)了(le)(le)市場(chang)供需的變(bian)化。過去幾年，掃地(di)機經(jing)歷了(le)(le)大爆(bao)發期，也經(jing)歷了(le)(le)“速凍期”，其(qi)刺激(ji)程(cheng)度堪(kan)比過山(shan)車。
奧維云全渠道總數據顯示(shi)，2022 年全年掃(sao)地(di)機(ji)國內銷(xiao)量(liang)為 441 萬臺(tai)，同(tong)比下滑(hua)約 23.8%。而2023年自(zi)5月底(di)開始，整個(ge)掃(sao)地(di)機(ji)行業迎來(lai)了(le)拐(guai)點，上行趨勢清晰，線上銷(xiao)售額同(tong)比增長(chang)(chang)10%以上。據悉，6.18大促期(qi)間，初期(qi)掃(sao)地(di)機(ji)銷(xiao)售額就同(tong)比增長(chang)(chang)了(le)4%，銷(xiao)量(liang)則同(tong)比增長(chang)(chang)了(le)近9%。
掃地機(ji)行(xing)(xing)業(ye)的(de)頭部(bu)企業(ye)云鯨CEO就曾坦言，2022年掃地機(ji)市場增速(su)開始放(fang)緩，主要原因(yin)是機(ji)器的(de)復雜度仍是消費者(zhe)購買和(he)使用掃地機(ji)的(de)心理門檻，這(zhe)個階(jie)段(duan)成為用戶體驗(yan)不斷(duan)優(you)化的(de)過程。同時，他(ta)也認為，行(xing)(xing)業(ye)拐點面向三個維度——產(chan)品體驗(yan)、成本以(yi)及產(chan)品質量(達(da)到白(bai)家(jia)電長壽命的(de)要求)。
如果(guo)從根本來看，掃(sao)地(di)機市場的落差變化，也反映了消費者(zhe)對(dui)產品(pin)(pin)預(yu)期以及產品(pin)(pin)實(shi)際使(shi)用效(xiao)果(guo)之間的落差。
市場(chang)面(mian)臨著來自消費市場(chang)的(de)(de)究(jiu)極拷問(wen)：掃(sao)地(di)(di)機(ji)的(de)(de)清(qing)潔能力真的(de)(de)夠嗎？掃(sao)地(di)(di)機(ji)的(de)(de)故障率還高嗎？掃(sao)地(di)(di)機(ji)真的(de)(de)達(da)到我所需要的(de)(de)智(zhi)能了(le)嗎？掃(sao)地(di)(di)機(ji)吸拖一(yi)體究(jiu)竟是(shi)不是(shi)智(zhi)商稅？掃(sao)地(di)(di)機(ji)確實給(gei)“懶人們”帶來“躺平”的(de)(de)體驗了(le)嗎？掃(sao)地(di)(di)機(ji)的(de)(de)價位(wei)與其價值真的(de)(de)匹配嗎？
為什么這(zhe)么說，來看GfK 數(shu)據——2023 年上半年，洗地機規模(mo)在上半年超過了(le)掃(sao)地機器(qi)人(ren)，市場份額達到(dao)40.1%，同(tong)比增速達到(dao)32.9%，不(bu)(bu)僅逆襲拿下清(qing)潔電器(qi)市場“王(wang)座”，也成(cheng)功拿到(dao)了(le)細分品(pin)類第一的好成(cheng)績。與之有鮮明對比的是，掃(sao)地機器(qi)人(ren)市場占比不(bu)(bu)足36%，同(tong)比下滑(hua)0.6%。奧維云網數(shu)據也顯示，上半年洗地機仍(reng)然是拉(la)動清(qing)潔電器(qi)的最大助力(li)者，銷(xiao)額同(tong)比增長(chang)31%，銷(xiao)量同(tong)比增長(chang)53%，且(qie)均價同(tong)比下滑(hua)15%。
業(ye)界(jie)大佬也承認(ren)，掃(sao)地(di)(di)機的清潔效(xiao)果相(xiang)比(bi)洗(xi)地(di)(di)機還有(you)一定差(cha)(cha)距。但是(shi)，回(hui)看上述數據(ju)會發現，“均(jun)(jun)價(jia)同比(bi)下(xia)滑15%”，洗(xi)地(di)(di)機不僅性能走(zou)強，價(jia)格(ge)更是(shi)積極下(xia)探，反觀掃(sao)地(di)(di)機就沒(mei)有(you)明(ming)顯降幅(fu)。奧維云(yun)網數據(ju)顯示，2023年，洗(xi)地(di)(di)機線上3000元以下(xia)產品(pin)占比(bi)超過70%，而(er)掃(sao)地(di)(di)機器人雖然(ran)也有(you)下(xia)降，但均(jun)(jun)價(jia)仍在3000以上，與洗(xi)地(di)(di)機行業(ye)均(jun)(jun)價(jia)差(cha)(cha)了近500塊。
如(ru)此形(xing)勢之下(xia)，品牌(pai)的(de)“自救(jiu)”行(xing)動也是如(ru)火如(ru)荼。“以價換量”的(de)有之，主打差異化的(de)更有之。
云鯨新(xin)品據(ju)說瓷磚地面顆粒物去除率達到(dao)99%，自研了(le)高(gao)效風(feng)道系統，針(zhen)對易(yi)纏毛發(fa)的(de)痛(tong)點創新(xin)氣(qi)旋(xuan)導流式防纏繞滾(gun)刷，集成塵袋毛發(fa)壓(ya)縮技(ji)術。追覓，新(xin)發(fa)布仿(fang)生機(ji)械臂款掃地機(ji)器(qi)人(ren)，其(qi)仿(fang)生機(ji)械臂技(ji)術針(zhen)對的(de)就是死角難清理的(de)問題，另配備UV紫外線殺菌燈，并著眼下(xia)一代產品在“免維(wei)護”需求上下(xia)功(gong)夫。科沃(wo)斯，也沒有放過新(xin)品博眼球的(de)機(ji)會(hui)，重(zhong)新(xin)定義產品形態，打破圓形“規矩”，推(tui)出(chu)了(le)首款方形主機(ji)形態掃地機(ji)器(qi)人(ren)，也推(tui)出(chu)了(le)集成空氣(qi)凈(jing)化器(qi)的(de)多功(gong)能掃地機(ji)器(qi)人(ren)。
諸(zhu)如此類，掃地機(ji)行業的(de)(de)“金點子”看(kan)來也并不(bu)少，想擺(bai)脫同(tong)質化標(biao)簽的(de)(de)決心也可見一斑。當然，再怎么(me)爭來搶去，在掃地機(ji)這個品(pin)類上來說，目前還(huan)是頭部玩(wan)家的(de)(de)“游戲”，市場集中度還(huan)是很高的(de)(de)。據悉，2022年(nian)，中小品(pin)牌全年(nian)線上銷售(shou)額在自清潔領(ling)域的(de)(de)銷售(shou)額市占(zhan)率(lv)不(bu)足(zu)1%。這證明(ming)，品(pin)牌效(xiao)應(ying)在掃地機(ji)這個細分領(ling)域非常突出。
但(dan)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)如此也是(shi)不(bu)夠的(de)，業界也曾分析，掃地機(ji)也許會成(cheng)(cheng)為(wei)一款好的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)無法(fa)成(cheng)(cheng)為(wei)一款好的(de)商品(pin)。行業天花板還(huan)很(hen)低，“以量換價”究其(qi)源頭或是(shi)由于過于依附上游產(chan)業鏈而無法(fa)掌握“話(hua)語權”，也因此沒有底氣發動“價格戰”。所(suo)謂上游產(chan)業鏈，即激光測(ce)距模(mo)組、攝(she)像(xiang)頭模(mo)組、電(dian)池、PCB主板、芯片、無刷電(dian)機(ji)等這樣的(de)零部件，很(hen)多零部件本身的(de)規模(mo)甚至(zhi)都(dou)不(bu)遜色于掃地機(ji)市場(chang)。正是(shi)由于其(qi)特殊性，掃地機(ji)廠商目前還(huan)無法(fa)實現產(chan)業一體化，這就(jiu)是(shi)桎梏(gu)。
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