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| 環保企業(ye)的毛利率，為啥比(bi)以(yi)前低了？ |
| 發表時(shi)間：2023-05-18 11:20:56 作者(zhe)：admin |
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環保(bao)產業(ye)2022年(nian)(nian)年(nian)(nian)報(bao)出(chu)爐，從(cong)中又能看出(chu)行(xing)業(ye)的一些新趨勢。今(jin)年(nian)(nian)年(nian)(nian)報(bao)季，多家環保(bao)企(qi)業(ye)的毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)下滑。永清環保(bao)毛(mao)利(li)(li)(li)較上年(nian)(nian)同(tong)期減少10,974萬元，東江(jiang)環保(bao)危廢(fei)業(ye)務(wu)的毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)也(ye)同(tong)比去年(nian)(nian)減少了11.84個百分點。全(quan)國工商聯環境商會會長、清新環境總(zong)裁李其林表示，環保(bao)企(qi)業(ye)在實(shi)現高速增長的同(tong)時，也(ye)應(ying)該關注到毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)問(wen)題，警惕“低毛(mao)利(li)(li)(li)陷(xian)阱”，從(cong)而更加健康、良(liang)性(xing)地發展。
1 永清環保(bao)毛利減(jian)少(shao)1個億，東江環保(bao)危廢毛利率降低11.84%
剛剛過去的(de)2022年(nian)，不少環(huan)保企業的(de)毛(mao)利率都降低了(le)(le)。以東江(jiang)環(huan)保為例，2019年(nian)年(nian)報的(de)時(shi)候(hou)，他們的(de)毛(mao)利率還(huan)在12.95%。2020年(nian)，變為11.52%。2021年(nian)，毛(mao)利率進一(yi)步降低到6.53%。到了(le)(le)2022年(nian)，則變成了(le)(le)-8.23%。4年(nian)時(shi)間，東江(jiang)環(huan)保的(de)毛(mao)利率不斷走低，從正的(de)12.95%，變成了(le)(le)負的(de)8.23%。
東江(jiang)環保在2022年(nian)年(nian)報(bao)中也(ye)表示(shi)，據公司(si)市場統計(ji)，報(bao)告期內焚燒類收運價格平均(jun)跌幅(fu)超(chao)15%，包年(nian)客(ke)戶(hu)收運價格平均(jun)跌幅(fu)超(chao)15%，多個省份資源化含金屬廢液收運折率(lv)上(shang)浮5%以(yi)上(shang)，導致公司(si)危廢業務(wu)毛利率(lv)同(tong)比減少(shao)了11.84個百(bai)分點。
原來，受(shou)工(gong)業(ye)減產(chan)等(deng)原因影(ying)響，近年來危廢源頭減量，加上在(zai)線(xian)回收(shou)逐(zhu)步興起等(deng)，使(shi)得(de)廢物產(chan)生量減少(shao)，前端收(shou)集難度逐(zhu)漸加大(da)。同時，前些年涌入(ru)的(de)市(shi)場(chang)參(can)與者使(shi)得(de)危廢處置產(chan)能(neng)規(gui)模迅(xun)速擴(kuo)大(da)，加上水泥窯(yao)協同處置能(neng)力的(de)持續擴(kuo)張(zhang)，造成行業(ye)整體供求關系(xi)失衡，市(shi)場(chang)競爭逐(zhu)漸趨向白熱化，出(chu)現“價格戰(zhan)”等(deng)無(wu)序競爭。
上游源頭減量，行業競(jing)爭加(jia)劇(ju)，導致了東江環保的毛利率嚴重下(xia)滑。
與東江環(huan)保類(lei)似，永(yong)(yong)(yong)清(qing)環(huan)保的(de)毛利率也出(chu)現了逐年(nian)走低(di)的(de)態勢。從2020年(nian)到2022年(nian)，永(yong)(yong)(yong)清(qing)環(huan)保的(de)毛利率由5.07%下降到-8.7%，同比(bi)也降低(di)不少(shao)(shao)。永(yong)(yong)(yong)清(qing)環(huan)保在2022年(nian)年(nian)報中表示，報告期(qi)(qi)內(nei)，公司營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)入、營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)成本(ben)均(jun)(jun)較上(shang)年(nian)同期(qi)(qi)減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)，導致(zhi)毛利較上(shang)年(nian)同期(qi)(qi)減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)10,974萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。究其(qi)原因，一是(shi)因為江蘇永(yong)(yong)(yong)之(zhi)清(qing)危廢處(chu)置(zhi)量和(he)(he)處(chu)置(zhi)價格受(shou)宏觀環(huan)境、市(shi)場和(he)(he)行業(ye)(ye)(ye)周期(qi)(qi)等(deng)多因素影響(xiang)，均(jun)(jun)出(chu)現較大幅(fu)度下滑，導致(zhi)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)入減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)7,221萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)、毛利減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)6,502萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，并(bing)導致(zhi)商(shang)譽減(jian)(jian)(jian)值35,711萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；二(er)是(shi)由于(yu)土壤修(xiu)復業(ye)(ye)(ye)務(wu)本(ben)期(qi)(qi)新增合同額減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)，同時本(ben)期(qi)(qi)施(shi)工和(he)(he)結算產值減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)，導致(zhi)營(ying)(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)入減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)1.6億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、毛利減(jian)(jian)(jian)少(shao)(shao)3,299萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。
永清環保(bao)表(biao)示(shi)，隨著行業規(gui)范化發(fa)展以及(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)持續擴大(da)，一些在規(gui)模、資金(jin)、資源(yuan)、技術等方面具備強大(da)實力的國企(qi)、民(min)企(qi)及(ji)(ji)國際競(jing)爭者將加入競(jing)爭，市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭加劇趨勢顯著，使得環保(bao)行業增速(su)趨于平(ping)緩，市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭加劇導致(zhi)了毛(mao)利(li)率降低的風(feng)險。
總之(zhi)，兩家公司毛利率走低，有著共同的原因：一是(shi)危廢板塊營收減少(shao)、毛利率下滑；二是(shi)市場競(jing)爭激烈(lie)，內(nei)卷加劇，出現“價格戰(zhan)”。
2 行業毛利(li)率平(ping)均下降10%，警惕“低毛利(li)陷(xian)阱(jing)”
事實(shi)上，危(wei)廢板塊可能也只是整個(ge)(ge)環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)(ge)縮影。從(cong)更(geng)長(chang)時間(jian)的(de)歷(li)史尺度(du)觀(guan)察，環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)的(de)毛(mao)利(li)(li)率其實(shi)一(yi)直在走(zou)低(di)。今(jin)年(nian)3月1日(ri)，在2023環(huan)境企業(ye)家媒體見面會(hui)上，全國工商(shang)聯環(huan)境商(shang)會(hui)會(hui)長(chang)、清新環(huan)境總裁李其林(lin)就(jiu)表示，環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)要警惕“低(di)毛(mao)利(li)(li)陷阱(jing)(jing)”。大(da)家知道，國家發展上有(you)一(yi)個(ge)(ge)“中(zhong)(zhong)等(deng)收(shou)入陷阱(jing)(jing)”，指的(de)是國家從(cong)低(di)收(shou)入階(jie)段(duan)進入中(zhong)(zhong)等(deng)收(shou)入階(jie)段(duan)后，長(chang)期徘(pai)徊(huai)在中(zhong)(zhong)等(deng)收(shou)入區(qu)間(jian)，增速放緩的(de)現象(xiang)。而環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)的(de)“低(di)毛(mao)利(li)(li)陷阱(jing)(jing)”，則是指跟(gen)過去相比，環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)的(de)毛(mao)利(li)(li)率有(you)所降(jiang)低(di)。
比如，“十二五(wu)”時(shi)期(qi)，環(huan)境產業的(de)(de)毛利(li)(li)率(lv)相對處于高位，以(yi)監測(ce)檢測(ce)儀器為(wei)例，當時(shi)的(de)(de)毛利(li)(li)率(lv)大約能達到(dao)40-50%，水務運營和垃圾運營的(de)(de)毛利(li)(li)率(lv)也(ye)能達到(dao)30-40%，環(huan)保工程則差不多在15-20%左(zuo)右。但進(jin)入(ru)“十三(san)五(wu)”以(yi)來(lai)，環(huan)境產業的(de)(de)毛利(li)(li)率(lv)就一直在下行，各(ge)個細分(fen)(fen)領域基本都下降了10個百分(fen)(fen)點左(zuo)右，直到(dao)現在仍然處于低位。
當(dang)然(ran)，如(ru)果跟一些“去產能”產業(ye)(ye)相比，他們(men)可(ke)能有8-10%的(de)(de)毛(mao)(mao)利率就已經很好了(le)。所以，環境產業(ye)(ye)的(de)(de)“低(di)毛(mao)(mao)利陷(xian)阱(jing)”是一個相對動態的(de)(de)概(gai)念，是個發(fa)展中的(de)(de)問題，而不是絕對值(zhi)的(de)(de)高低(di)。
總之，環(huan)境(jing)企(qi)業在實現高速增長的同時，也應該(gai)關注到(dao)毛利率問題(ti)，從而更加(jia)健康、良性地發(fa)展。
3 防止低價無序競爭，做(zuo)好(hao)行業引導和規范
環(huan)(huan)境產(chan)業為什么會出現“低(di)毛(mao)利陷(xian)阱”？李其林歸納(na)，主(zhu)要(yao)有(you)兩個原(yuan)因。首先，低(di)毛(mao)利與環(huan)(huan)境產(chan)業的(de)基本屬性有(you)關(guan)，它本身就不(bu)是一個追求高毛(mao)利、暴(bao)利的(de)行(xing)業。其次，與競(jing)爭(zheng)有(you)關(guan)。環(huan)(huan)保項目(mu)的(de)價(jia)格，剛開始時都是政策定價(jia)，后(hou)來逐漸進入市(shi)場競(jing)爭(zheng)。如果是工程類的(de)項目(mu)，就需要(yao)招投(tou)標競(jing)爭(zheng)，然后(hou)越(yue)投(tou)越(yue)低(di)、越(yue)投(tou)越(yue)低(di)，最(zui)終(zhong)產(chan)生同質化競(jing)爭(zheng)。
從有利的(de)(de)角(jiao)度講，這降低了我們治污的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，是件(jian)好事；但反過來看，如果價格無序(xu)地往下掉，降到一個不可接受(shou)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，行(xing)業進(jin)入無序(xu)競爭的(de)(de)狀態，就不是一件(jian)好事了。面對(dui)這樣的(de)(de)現象，如何才能(neng)解決(jue)？李(li)其林給出了三點建議：
首(shou)先，是企業本身的(de)產(chan)品業務轉型，要做好差異性，擁(yong)有更好的(de)技術(shu)、更低的(de)成(cheng)本，把毛利率(lv)守住，這可能是要依(yi)靠技術(shu)進步來實現的(de)事情。
第(di)二，行(xing)業(ye)層面上，要(yao)推動行(xing)業(ye)的(de)標準化，避免(mian)“劣(lie)幣(bi)驅逐良幣(bi)”這(zhe)樣的(de)現(xian)象發(fa)生，要(yao)做(zuo)好行(xing)業(ye)的(de)引導和(he)規范。同(tong)時也要(yao)讓客戶明白，應該選擇一些好的(de)企業(ye)。
實際(ji)上，這兩年(nian)行(xing)業已(yi)經有(you)了(le)一些良性的變化，客(ke)戶在招(zhao)投標時也不再是(shi)(shi)最(zui)低(di)價中標了(le)，而(er)是(shi)(shi)綜合(he)打分，行(xing)業也要(yao)繼(ji)續呼吁客(ke)戶共同去接受這樣的理(li)念。
第三，政府(fu)層面，還涉及到(dao)(dao)環(huan)境治理(li)(li)的(de)(de)定(ding)價問(wen)題。過去，環(huan)境治理(li)(li)一(yi)直是社(she)會的(de)(de)“成(cheng)本(ben)項”，而“價值(zhi)項”這塊體現(xian)得不明顯。以(yi)(yi)火電脫(tuo)硫脫(tuo)硝(xiao)補(bu)貼(tie)為例，在霧霾治理(li)(li)初見(jian)成(cheng)效之后，一(yi)些地方的(de)(de)補(bu)貼(tie)電價逐漸取消或降(jiang)低(di)，那么應該降(jiang)低(di)到(dao)(dao)什(shen)么程度才合理(li)(li)？如果一(yi)下子全部取消，可能環(huan)境企業的(de)(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)支撐不住了，所以(yi)(yi)應該是適度降(jiang)價。
總之，企業層(ceng)面(mian)(mian)、行(xing)業層(ceng)面(mian)(mian)，以及政府層(ceng)面(mian)(mian)都應該(gai)做(zuo)好自己的事情，這樣才能更好地解決(jue)低毛(mao)(mao)利(li)問(wen)題。關于(yu)低價無(wu)序競爭和(he)“低毛(mao)(mao)利(li)陷(xian)阱”，您有(you)什么想法？歡迎留言(yan)寫下您的觀點。
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