不忘過去，不畏將來 過去一年里我一直在中學習，成長，尋找合適的投資機會，與投資的企業一起成長。2016年我的感觸是，大量企業(ye)(ye)還有(you)很多發(fa)展(zhan)空間，但企業(ye)(ye)家需要堅守創造價值(zhi)理念，謹防資(zi)本忽悠與商業(ye)(ye)模式忽悠。 這一(yi)(yi)年，我對(dui)已(yi)投(tou)資(zi)的(de)幾家企業(ye)進行(xing)了深(shen)度的(de)參與，一(yi)(yi)方面加強了對(dui)企業(ye)的(de)理(li)解(jie)和(he)認識，一(yi)(yi)方面也是(shi)對(dui)投(tou)資(zi)判斷的(de)復(fu)盤與反饋(kui)。同時我看了大(da)量的(de)環保類的(de)企業(ye)，加強了對(dui)整個(ge)行(xing)業(ye)的(de)理(li)解(jie)，通過大(da)量企業(ye)的(de)調研，形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)條判斷優(you)秀企業(ye)與普通企業(ye)的(de)金(jin)線，尋(xun)找(zhao)一(yi)(yi)些成(cheng)功與成(cheng)長的(de)規(gui)律。好的(de)企業(ye)思路清(qing)晰，能夠不(bu)(bu)斷反省自(zi)己(ji)，各種細節管(guan)理(li)做得比(bi)較好，員(yuan)工(gong)積極向(xiang)上。差一(yi)(yi)點的(de)企業(ye)，老板想法天馬行(xing)空，對(dui)自(zi)己(ji)盲目自(zi)信(xin)，細節管(guan)理(li)做得不(bu)(bu)到位(wei)，員(yuan)工(gong)基(ji)本不(bu)(bu)具(ju)備交流(liu)能力。 環保(bao)(bao)行業的(de)企(qi)業起步(bu)都比較低，總體上管(guan)理水平比較差。前年我模糊的(de)感覺，一部分環保(bao)(bao)企(qi)業家盡快轉型退出，因為他們不具備這個(ge)管(guan)理能(neng)力(li)(li)和學習能(neng)力(li)(li)。去(qu)年一年，大(da)(da)體還(huan)是這個(ge)感覺，行業的(de)超額紅利不見了，競(jing)爭(zheng)激烈了，如果自(zi)己還(huan)沒(mei)有(you)建立品牌，建立核心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，這個(ge)時(shi)候可(ke)能(neng)就會比較困難了，尤其對于絕(jue)大(da)(da)多(duo)數老板來講，自(zi)身學習能(neng)力(li)(li)差，急流(liu)勇退可(ke)能(neng)是最好的(de)辦(ban)法。 不要被資本忽悠 對于(yu)絕大多(duo)數(shu)民營企(qi)業家來說，對資(zi)(zi)本(ben)(ben)的(de)理(li)解是(shi)模糊的(de)。資(zi)(zi)本(ben)(ben)是(shi)在企(qi)業發展(zhan)到一(yi)定階段的(de)一(yi)種需(xu)求(qiu)，它能夠促進企(qi)業快(kuai)速發展(zhan)，建立優勢。引進資(zi)(zi)本(ben)(ben)有(you)兩個(ge)前(qian)(qian)提條件，一(yi)是(shi)企(qi)業需(xu)要錢，第二是(shi)企(qi)業具備管(guan)理(li)資(zi)(zi)本(ben)(ben)的(de)能力。過去(qu)資(zi)(zi)本(ben)(ben)很(hen)(hen)(hen)少的(de)時候(hou)，會存(cun)在企(qi)業發展(zhan)得(de)很(hen)(hen)(hen)好，也(ye)很(hen)(hen)(hen)缺資(zi)(zi)金(jin)，但沒(mei)有(you)渠(qu)道(dao)。目前(qian)(qian)這種情(qing)況在資(zi)(zi)本(ben)(ben)不(bu)斷涌入的(de)情(qing)況下已經(jing)很(hen)(hen)(hen)少了(le)。 現(xian)在(zai)的主要(yao)問(wen)題是，絕大多數企(qi)(qi)(qi)業不(bu)需要(yao)資本(ben)，或者不(bu)具備運用(yong)資本(ben)的能力(li)，反而不(bu)斷受(shou)到資本(ben)的誘(you)惑(huo)與煎(jian)熬。一種(zhong)就是企(qi)(qi)(qi)業很小(xiao)，沒(mei)有形(xing)成核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)，不(bu)斷受(shou)資本(ben)的騷擾，導致(zhi)精力(li)分散。我(wo)見過(guo)很多企(qi)(qi)(qi)業家，自身溫飽問(wen)題還(huan)沒(mei)解決，就想著(zhu)上(shang)(shang)市(shi)了。更有許多把新三(san)板當成上(shang)(shang)市(shi)，即便(bian)現(xian)在(zai)虧損你也可(ke)以上(shang)(shang)市(shi)，上(shang)(shang)了市(shi)之后就能獲(huo)得多少(shao)投資。 我(wo)們必須要有個判斷(duan)，大(da)多數(shu)企業都是(shi)不能(neng)上市的(de)(de)。上市的(de)(de)數(shu)字指(zhi)標相對容易(yi)達到，但實踐中(zhong)還(huan)是(shi)非常困難(nan)的(de)(de)。我(wo)大(da)體(ti)感覺，企業至少(shao)要在細分行(xing)業做到前三，每(mei)年能(neng)夠保持一定增長，競爭對手(shou)總體(ti)都不如你（或(huo)者只有少(shao)數(shu)跟你互爭短長），自身盈(ying)利能(neng)力很強。符合(he)這幾個條件，你才可以(yi)考慮(lv)這些事。 另一種是企業(ye)融到資(zi)金了，不(bu)懂(dong)運用，放(fang)大(da)杠桿，把風(feng)險加大(da)了，看起來風(feng)光無限(xian)，最終出現(xian)(xian)問題，血本無歸(gui)。引進(jin)資(zi)本一定(ding)是有(you)(you)利有(you)(you)弊的(de)，而(er)不(bu)是完全利好的(de)。資(zi)本是要求回報的(de)，因(yin)此必然會(hui)給你帶(dai)來壓力(li)，實現(xian)(xian)目標(biao)的(de)一個簡(jian)單方法，就是放(fang)大(da)風(feng)險，來獲取(qu)收益。比如(ru)說做(zuo)些激進(jin)的(de)事。而(er)這些都會(hui)有(you)(you)風(feng)險，導致企業(ye)未來遇(yu)到重大(da)障(zhang)礙，在一個中長期的(de)角度來看，放(fang)大(da)風(feng)險帶(dai)來的(de)收益極(ji)其(qi)不(bu)穩(wen)定(ding)，而(er)且很容易回歸(gui)。 以前為(wei)了盡快上市，這要(yao)操作(zuo)有一定的(de)可行(xing)性，但IPO的(de)節奏變(bian)化(hua)，導致這種思路是(shi)不行(xing)的(de)。融到資(zi)(zi)之后，不能很好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)利用，只會增加(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)負擔。資(zi)(zi)本(ben)大體是(shi)個(ge)放大器，好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)會變(bian)得更好(hao)(hao)(hao)(hao)，不好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)會變(bian)得更差，不好(hao)(hao)(hao)(hao)不壞的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)是(shi)會變(bian)壞。資(zi)(zi)本(ben)只適合一些特別(bie)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)。如果你目前規模很小，理想(xiang)很大，你要(yao)做的(de)不是(shi)吸(xi)引資(zi)(zi)本(ben)，而是(shi)提升自己。 當每個(ge)人(ren)都跟你(ni)(ni)說上(shang)市(shi)的(de)(de)好(hao)處的(de)(de)時候，企業家一定要冷靜的(de)(de)想想，對(dui)方(fang)的(de)(de)立場(chang)是(shi)什么(me)(me)，上(shang)市(shi)對(dui)對(dui)方(fang)有(you)什么(me)(me)好(hao)處，對(dui)方(fang)承擔(dan)什么(me)(me)風險(xian)。一個(ge)券(quan)商說你(ni)(ni)能上(shang)市(shi)，一個(ge)投資(zi)人(ren)說要投資(zi)你(ni)(ni)，一個(ge)中介說你(ni)(ni)值多少億(yi)，這個(ge)時候你(ni)(ni)要有(you)懷疑精神。 不要被商業模式忽(hu)悠(you) 最近各(ge)種(zhong)總(zong)(zong)裁(cai)班興(xing)起，主要原因(yin)還是宏觀經濟下(xia)降(jiang)，行(xing)業(ye)增速放緩，競(jing)爭(zheng)激烈導致企(qi)業(ye)的(de)發展遇(yu)到困境，許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)家窮則思變，去各(ge)種(zhong)總(zong)(zong)裁(cai)班學(xue)習交流(liu)，這是對(dui)的(de)。但絕大多(duo)數總(zong)(zong)裁(cai)班承辦者本(ben)身不具備實體經驗，更多(duo)的(de)是一種(zhong)營銷(xiao)手段，誤導了許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)家。 許(xu)多(duo)企業(ye)家(jia)讀了總裁班，張口(kou)閉口(kou)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，不(bu)見(jian)得是件好事。從環(huan)保行(xing)業(ye)來(lai)看，過去10年環(huan)保行(xing)業(ye)發展得不(bu)錯的主要原因(yin)是行(xing)業(ye)政(zheng)策前景(jing)不(bu)錯，工程，政(zheng)府特性比(bi)較(jiao)多(duo)，整體(ti)競爭門檻比(bi)較(jiao)低。最近發展不(bu)好的原因(yin)是因(yin)為核心競爭力差，傳統的營銷手段(duan)落(luo)后，競爭激烈導致問題嚴重。 解決這些問題不是說企業管理很好了，商業模式需要創新。而是管理很不到位，連基礎的商業知識都沒有，重點應該解決最基礎的管理執行問題。我實踐中，看到絕大多數企業家，講不清自己想干什么，講不清自己的問題在哪，解決方案是什么？難點是什么？這些不是商業模式能解決的，可能我們連大學都沒讀好，想著研究生，博士生的問題，效率會很低的。我覺得我們要假設我們是個高中生，跳級來到了大學，語數外的知識很不扎實，先別急著上專業課，先上上基礎課。
未來的趨勢和觀點在(zai)已有(you)基礎上進行創新(xin)，等待運氣的降臨 納西姆.塔勒布說過，永遠不要相(xiang)信那(nei)些穿著(zhu)西服打(da)著(zhu)領帶(dai)的(de)人做的(de)預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)。原因(yin)我(wo)(wo)理解是(shi)經(jing)濟學(xue)家(jia)是(shi)不會為(wei)結(jie)果承擔責任的(de)。那(nei)么(me)我(wo)(wo)們有效的(de)預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)有么(me)？最近有一本書叫《超級預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)》，提(ti)到如果一群(qun)平(ping)均預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)水平(ping)很高(gao)的(de)人，預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)的(de)準(zhun)確度是(shi)有顯著(zhu)性提(ti)高(gao)的(de)，他們體現了一些基本的(de)理性思維。我(wo)(wo)們對未來預(yu)(yu)測(ce)(ce)(ce)要防(fang)止一些黑天鵝(e)，也(ye)要結(jie)合實際(ji)情(qing)況，對時(shi)間長短做個判(pan)斷，太長周期的(de)判(pan)斷會失去價值的(de)。 2017年(nian)復星全球(qiu)年(nian)會(hui)上(shang)，郭廣(guang)昌董事(shi)(shi)長(chang)提(ti)到幾個(ge)重大變化(hua)，互(hu)聯(lian)網、新技術、全球(qiu)化(hua)。互(hu)聯(lian)網，移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網的(de)持續高(gao)速發展，一件事(shi)(shi)情可(ke)以(yi)來勢洶(xiong)洶(xiong)，迅雷不及掩耳，也可(ke)以(yi)瞬間消失(shi)得(de)無影無蹤。信息傳播的(de)速度很快，傳播的(de)方式也在(zai)不斷變化(hua)。 許多新興的(de)(de)技術在不斷(duan)涌(yong)現，科技最近200年(nian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)直(zhi)是突飛猛進(jin)的(de)(de)，人工(gong)智能戰勝(sheng)了圍(wei)棋人類選手，無人駕駛(shi)已(yi)經運營多年(nian)，各(ge)種(zhong)虛擬技術不斷(duan)突破。2016年(nian)特朗普當(dang)選總(zong)統，世界(jie)格局(ju)必將發(fa)生發(fa)生重大變(bian)化。全球(qiu)化與反(fan)全球(qiu)化，各(ge)種(zhong)思潮洶涌(yong)。這些變(bian)化可能帶(dai)來以(yi)下(xia)幾個影(ying)響：商業模式的(de)(de)影(ying)響，核心競爭力的(de)(de)影(ying)響，發(fa)展(zhan)(zhan)方向(xiang)的(de)(de)影(ying)響。 所(suo)有的(de)商(shang)業邏輯都是滿足客(ke)(ke)戶需(xu)求，降(jiang)低(di)客(ke)(ke)戶的(de)成本，提升自己(ji)的(de)收益率(lv)。把(ba)(ba)產品傳(chuan)達(da)給客(ke)(ke)戶，這是一個(ge)主要獲(huo)利(li)的(de)手段，但受到(dao)互聯(lian)網(wang)的(de)影響，信息不(bu)對稱的(de)程度大(da)幅降(jiang)低(di)，原(yuan)有的(de)各(ge)種(zhong)營銷手段將(jiang)面臨極大(da)的(de)挑(tiao)戰。一方(fang)面我們要理(li)解互聯(lian)網(wang)把(ba)(ba)信息不(bu)對稱縮小，但滲透率(lv)并不(bu)能(neng)一蹴(cu)而就。 同時我們也(ye)要(yao)知道在(zai)(zai)心理方面，社會方面人們觀點改變很難。人們很難接(jie)(jie)受轉基因(yin)，人們很難接(jie)(jie)受一些科學的(de)(de)，但不(bu)被傳統接(jie)(jie)受的(de)(de)一些觀點。因(yin)此在(zai)(zai)部分(fen)領域銷售渠(qu)道會被部分(fen)消滅掉(diao)，部分(fen)簡(jian)單(dan)的(de)(de)信息價差會消滅掉(diao)，部分(fen)領域還會維護，但總體上應該(gai)是(shi)趨弱(ruo)的(de)(de)。不(bu)要(yao)指望傳統的(de)(de)營(ying)銷手段能夠再來，各種靠(kao)關系，靠(kao)信息不(bu)對稱的(de)(de)機會都在(zai)(zai)逐漸消失，靠(kao)產(chan)品，靠(kao)質量，靠(kao)品牌的(de)(de)營(ying)銷，真正(zheng)站(zhan)在(zai)(zai)客戶角度考慮問(wen)題(ti)的(de)(de)營(ying)銷會逐步占據更大的(de)(de)比例(li)。如果你們公司的(de)(de)業務(wu)員，銷售員連微信都不(bu)愿意(yi)使用，那你的(de)(de)風險會很大。 核心競爭(zheng)力的(de)(de)(de)影響，在(zai)許多(duo)領域(yu)營銷能力就是核心競爭(zheng)力，尤其環保工程領域(yu)。讓(rang)別人信的(de)(de)(de)產(chan)品好，要(yao)比真的(de)(de)(de)產(chan)品好重要(yao)。但這種情況會(hui)越來越少。因為(wei)這種方式(shi)的(de)(de)(de)門檻(jian)低，怕的(de)(de)(de)是惡性競爭(zheng)，一旦信息對稱(cheng)后，很(hen)容易(yi)被競爭(zheng)者(zhe)替代。而那(nei)些需要(yao)時間打(da)磨的(de)(de)(de)東西，就不(bu)容易(yi)被替代。因此未(wei)來產(chan)品的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力一定是那(nei)些需要(yao)時間打(da)磨的(de)(de)(de)東西，比如說工藝，管理，持續的(de)(de)(de)技術，服務模式(shi)這些。價格，規模，營銷，單一技術會(hui)不(bu)斷(duan)弱化。 人工智能可能會對這些造成提升，我不確認何時能夠影響，但我理解前期是慢的，后期是快的，關鍵是我不清楚人工智能已經偷偷的做了多少工作。就想阿爾法狗偷偷的學了很多，一旦出現之后，就會摧枯拉朽。許多企業的生命周期是比較短暫的，可能(neng)更是如(ru)此。我們(men)所(suo)以依賴的行業，大多不是能(neng)夠(gou)持續很久(jiu)的行業。 未來發展方向也會發生一些變化。全球動蕩的格局隨著英國脫歐、特朗普當選顯得尤為加劇。過去10年或者過去20年都是經濟最為積極向上的一段時間，但全球經濟也是有周期的，可能未來會變得更加波動。中國慢慢的走完了發展中國家要走的大部分路，這個時候我們會發現還有許多發展中國家正在走我們之前走的路，這個就是我們的機會。整個東南亞國家，非洲的一些國家，甚至拉美的一些國家都可能成為中國的出口目的地。中國的有(you)(you)自身的(de)獨特(te)性，因此也有(you)(you)許(xu)多(duo)獨特(te)的(de)方法，這些都有(you)(you)利(li)于我們(men)發展市(shi)(shi)場(chang)。中國最近10年確實(shi)是(shi)加大了環(huan)保力度，部分領域(yu)已經做完，甚(shen)至(zhi)超(chao)前了，我們(men)必須意識(shi)到環(huan)保的(de)最好的(de)日子(zi)過去了，還好的(de)日子(zi)還有(you)(you)幾年，一個有(you)(you)長遠計劃的(de)公司，應該慢慢去關注未來(lai)的(de)新興市(shi)(shi)場(chang)。這個市(shi)(shi)場(chang)可(ke)能就是(shi)其他不發達國家(jia)。 不(bu)忘過(guo)去，不(bu)畏將來。傳(chuan)統的(de)(de)執(zhi)行(xing)力我(wo)們需要(yao)進一步(bu)提升，無論技術再怎么進步(bu)，至少(shao)在短(duan)期內各種基于商業模式的(de)(de)基礎管(guan)理(li)方法(fa)是絕(jue)大多數企業的(de)(de)根(gen)本(ben)。畢竟人類(lei)受人文思想，心理(li)波動影響極大，而(er)這些人文社會的(de)(de)東(dong)西(xi)變遷需要(yao)非常(chang)慢的(de)(de)過(guo)程。而(er)技術的(de)(de)發(fa)展是飛快(kuai)的(de)(de)，許多技術細分領域我(wo)們必須能接受最新的(de)(de)事(shi)物，并結合實(shi)踐應用。 一句話(hua)總結：如果傳(chuan)統的管理科學你還(huan)沒有掌握大部分(fen)，還(huan)是多花(hua)些(xie)(xie)精(jing)力研究這些(xie)(xie)。如果這些(xie)(xie)你掌握了(le)大部分(fen)，可以花(hua)點精(jing)力把新(xin)的東(dong)(dong)西嫁接(jie)在傳(chuan)統的東(dong)(dong)西上(shang)，這樣(yang)的優(you)先級是我的推薦。 |
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